汽车之家：双十一疯狂购车节

　　【营销背景】

　　以推广购车节为契机，在全社会范围内全面提升汽车之家网站的品牌知名度；

　　在互联网人群中提升汽车之家网站的品牌美誉度；

　　力图覆盖尽量多的汽车-互联网用户；

　　提升汽车之家网站的行业影响力。

　　【营销目标】

　　名利双收，一举三得

　　1.利用双十一购车节--"秋波行动"为汽车之家品牌建立巨大的社会知名度；

　　2.借势双十一事件产生的巨大品牌社会知名度，引爆销售；

　　3.创新突破，作为业内首家将汽车耐用消费品和电商结合的模式革新先驱者，必将引发极大社会关注度。

　　【营销挑战】

　　1、竞争激烈 - 主流垂直媒体均在同期策划汽车电商类推广项目，媒介投放竞争激烈，易被淹没。

　　2、媒体推广所限 - 受限于同业竞争壁垒，媒体投放渠道有限，无法覆盖更多的汽车互联网用户。

　　3、活动本身所限 - 活动内容为购车优惠，用户参与门槛较高，不易触及非汽车消费人群的关注。

　　【品牌消费者洞察】

　　1、汽车消费人群的兴趣点：价格、汽车资讯等
　　2、大众人群的兴趣点：有热闹看、有便宜占等

 

　　【媒体运用】

　　整合广告和公关，以线上互联网传播为主，线下传播补强。

　　【营销策略】

　　手指疯狂点击鼠标的一个普通行为创意点，巧妙的将这个行为延展成人们在为那一天练一种手指功

　　为活动的不同阶段、投放的不同平台，做了四类设计，力求将传播效果做到最优！

　　6版Banner广告创意：

　　5支TVC视频广告创意：

　　2版户外广告创意：

　　15版内容营销创意：

　　【营销效果】

　　声量：

　　汽车之家微博官方账号发布"贱"系列创意平面15个，定向投影内容6个，

　　共获得转发343,215 评论34,401，总曝光量为426,010,000，为活动页面引流共计496,066，

　　运用红人名人资源共152位，获得转发98,199 评论29,043

　　网民反馈：

　　绝大多数网友对于以"贱"为主题的创意方向虽然表示节操碎了一地，但大部分网友吐槽的情感值均为正能量，名为吐槽，实为赞美。同时对于定向投影的传播手段创新度及胆量深表赞叹。

　　百度指数表现： 

(责任编辑：企帮商学院)