直通车低价引流方法大全

直通车作用巨大：是精准引流的重要方法之一.常常听到有人说直通车是烧钱的东西，烧起来真伤不起。本人觉得其实是关键字设置，宝贝选择，设置方法等等不恰当的技术问题。合理利用直通车一般可以达到：低价引流，打造爆款单品之效果!

　　1. 宝贝的挑选(天生基础)
　　2. 低价推广渠道(站外推广，无线推广)
　　3. 低价推广策略(多款推广，多计划应用，布局策略)
　　4. 低价词应用(关键词把控)

　　1.宝贝的挑选
　　宝贝的基础能影响到ppc这个毋庸置疑，选对了宝贝是第一步也是最重要的一步。

　　所以选好宝贝很重要，有时候我们会发现无论我们怎么做点击率，换图，换标题，关键字的设置等等该做的都做了点击率还是很低，ppc也比较高，为什么呢?这时候我们需要考虑的不是别的，而是要评判我们推广的这款宝贝是不是合适，会不会被降权了之类的东西，想要做点击率首先硬件要好，我们的宝贝挑选就显得尤为重要了。

　　2.低价推广渠道
　　低价推广渠道，有站外推广和无线推广两种方式。

　　1)站外推广。
　　站外不像站内关键词是直接点击后就扣费，站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中，有95%以上的无效流量已经过滤掉了，而剩下的小于5%的实际会扣费的流量，这部分客流已经相对精准了。除了流量价值方面，站外的好处还在于实际扣费上，如直通车扣费的起价，在站内来说是5分钱，而在站外，起价只要1分钱。

　　虽然站外的点击单价低，但是站外流量相对来说偏不精准，但是其竞争度比较小，ppc比较低，对于大部分卖家来说，都会开启站外进行流量的测试，其能在一定程度上拉低账户整体的ppc。但是流量偏不精准只是针对一般情况下来说的，对于部分店铺反而站外转化的比较好，反而站内关键词的转化比较差，遇到这种情况我们可以建立专门的站外计划来进行投放，能有效的控制ppc，提升转化。建立一个专门的站外计划，添加关键词，对于关键词的出价拉低，然后站外投放的折扣提升到200%，通过这种形式控制站内关键词的展现，提高站外的展现，从而达到只投放站外的目的，有效的控制ppc。

　　2)无线推广
　　这是另一个低价推广渠道。去年的两个无线推广机会点，一个是无线推广有自己的超低折扣，无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能，直通车计划可以关闭PC端，单独开启无线端。

 

　　3.低价推广策略
　　多款推广的方式可以有效降低直通车PPC。表面上看是多款推广多加词，目的是为了通过多推广的方式，对款式进行充分的测试，从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。

　　在这个操作过程中，店铺款式分了4个档次：爆款，畅销款，引流款，测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款，畅销款能给店铺带来实际的盈利，推广费用相应要高。引流款，可能会是亏钱的推广，可是这些款具有着流量的优势，通过单款的逐渐优化，这些款式能逐渐优化成畅销款。测试款的目的也很重要，销售有季节周期，同行竞争也很激烈，爆款会因为季节的关系以及同行的模仿，导致不再畅销。这个时候，新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程，保证店铺时刻处于销售稳定状态。

　　1)全店低价引流策略
　　建立一个专门的全店计划，推广店铺里所有的宝贝，低出价进行引流，出价可以是市场出价的50%-70%左右，当然这里需要灵活应用，对于一些不应季的或者库存少的宝贝，不适合进行推广，从50%-70%可以看出全店计划的ppc要比我们的主推宝贝的要低的多的，流量的来源主要靠宝贝数的支持，做流量的累积，除了ppc低外，全店推广也在一定程度上促进间接成交，甚至全面提升店铺宝贝的销量;

　　2)店铺推广策略
　　店铺推广以其比较低的ppc越来越受车手的青眯，达到做店铺推广级别的店铺建议直通车要充分利用好这一块的资源，无论在引流的渠道还是在ppc的把控上都是一个不错的选择;

　　3)明星店铺
　　明星店铺主要添加的关键词都是自己店铺的品牌词，明星店铺的流量精准，词的出价一般都是系统出价，ppc比较低 ，且一般情况下，明星店铺计划的转化率比较高，但是明星店铺需要注意做好创意以及推广链接信息的更改，保证推广的是店铺主推的，主要的页面，或能体现店铺特色的，特别是像女装这种有明显季节特点的类目更需要注意这部分的更改。

　　4.低价词应用
　　推款测款需要用词，在对于词的理解上，层次主要分有4类：大词，精准词，长尾词，广泛词。长尾词，广泛词是容易被忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化，因为那些词的流量很大，转化也有保证。其实，长尾词广泛词积累到一定数量之后，流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好，可是这些词具有低价的特点，可以低价获得流量，仍能保证不错的投入产出比。

　　不过，按短期机会来说，上升词也是一个不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词，大部分同行普遍没有关注。这个过程中，若能及早使用这些词，不但能给直通车带来很大的帮助，同时能做到大量的免费流量。

　　1)关键词挑选
　　行业点击转化率高且有一定展现量的词，该部分词的市场竞争相对来说比较小，能找到这一类型的词前期培养的ppc相对比较低，且比较容易培养质量得分，有利于后期关键词的添加;

　　针对某部分比较特别的属性去找关键词，如颜色丶流行元素等，这部分属性配合中心词所对应的词相对来说比较精准，市场竞争相对较小，可以出比较低的价格排到靠前的位置;对于有自己品牌的店铺，直通车可以重点针对自己品牌进行关键词的添加，也可适当添加一些同类目的品牌，这部分词由于竞争比较小，相应的平均点击花费也比较小。

　　2)关键词数量把控——先质后量
　　少词培养后期加词，前期重点培养词的质量得分，发现质量分比较低的，反馈较一般不合适的词马上更换关键词进行测试，后期词的质量分上来后再添加关键词。需要注意前期加的词的展现量的情况，需要有一定的展现才能做培养

　　3)关键词的出价策略
　　在账户预算充足的情况下，建议可以先出相对较高的出价，通过这种形式来较快的培养关键词的质量分后期再做ppc的控制，且后期加词的质量分会比较少，出价可以不用过高就能排的比较前。
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