服装淘品牌如何玩020？让粉丝决定

        虽然移动互联网发展迅猛,但其实不少人还是对线下体验服务有着偏爱。因此,一些线上纯电商也想渐渐渗透到线下,但其实也并不容易。渠道、选址、库存等都有可能成为把电商线上和线下实体店割裂成两个经营板块的因素。当互联网女装品牌茵曼在2012年“直营+联营”的线下店试水遇阻后,决定卷土重来,扩增网络营销渠道，宣布“千城万店”计划时,引起业界的关注。

        移动端消费习惯已经形成


        对于从事服装类的淘品牌来说,用户在电商购买服装的同时缺少了一个非常重要的体验环节。从三年前开始,茵曼便想发展线下门店探索O2O。2012年,茵曼创始人方建华曾对外表示要在山东、内蒙、黑龙江、安徽等北方二三线城市开30多家实体店,直营为主,加盟为辅。但那时的移动互联网并不普及,线上与线下之间少了一个桥梁,最终茵曼的第一次O2O试水暂停。

        “之所以选择现在重新布局线下,是因为移动互联网时代让客观环境比之前成熟了。”方建华表示,一是移动端的消费习惯已经形成,支付体系非常可靠健全;二是茵曼品牌多品类布局已经成熟,我们已经有了女装、鞋、包、配饰,陆续还会推出家具、童装,这些基础已经让我们有信心打造一个茵曼慢生活空间。

        无独有偶的是,美国在线女装运动服饰品牌Fabletics近日也宣布,计划通过与地产零售集团General Growth Properties合作,今年秋季在美国东海岸线开设5家线下实体门店。裂帛的创始人汤大风此前也对外表示,“线下市场也很大,线下可以和线上买家很好地互动,今年会走线下。”

        纯电商转型O2O,让线上线下互动消费似乎将要成为服装电商未来的趋势。

        不少淘品牌仍抱谨慎态度

        但从目前来看,无论传统品牌想做线上,还是线上电商渗透线下,结果很多服装品牌发现,线上线下联动并非易事。在方建华看来,现在很多淘品牌走到线下,几乎都是传统的开店模式,并没有很好地结合移动互联网。
“从2009年开始,骆驼开始试水电商,一开始是把电商作为实体店清库存的辅助渠道,后发现并未起到‘1+1>2’的作用,于是专门创立电商团队,根据线上、线下不同受众群体设计不同风格的服装款式。”骆驼公关部负责人肖逸胜表示,像骆驼这样的传统品牌,线下以代理商为主,线上是直营,所以线上、线下融合需要平衡两者的利益关系。目前比较落地的O2O是帮助代理商用线上的科技手段去服务线下,例如利用微信,将线下的消费者和会员聚集起来,提高复购率。现在骆驼还在稳定增开新门店,但都是以精品店、品牌旗舰店为主。

        网络营销培训机构企帮商学院觉得淘品牌走线下渠道面临的问题是惯性线上思维,转化率是个问题,另外线下面临的消费者需求更细致,对体验细节要求更高。此外,实体店要支付店铺的租金、人工成本等,5%的净利润率也许线上能赚钱,但对于实体店来说,要实现盈利就很难了。正因为如此,更多的服装电商对O2O这件事,仍抱谨慎态度。

        从事全网营销的小编倒觉得这些服装电商的谨慎态度倒是挺可取的，毕竟不知前方深浅就去试水很有可能被淹死。
 
(责任编辑：qebang)