登录 注册 您好! 欢迎来到企帮商学院
微营销 网站建设 互联网金融 移动互联网 互联网思维 网络团队 用户体验 电商运营 搜索营销 视频分享 公司介绍 联系我们
微营销 网站建设 互联网金融 移动互联网 互联网思维 网络团队 用户体验 电商运营 搜索营销 视频分享

网络营销培训公司:电话销售还是主要渠道

作者:qebang 时间:2015-08-13 11:07
企帮商学院导读:一朋友经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话,推销他们的网络营销培训课程,让他去参加他们的网络营销培训班。
       
 
        每天关于网络营销方面信息分享尽在企帮商学院。电话销售是最传统的一种营销方式,它的存在既有它自己存在的理由,那么,在如今的互联网高速发展时代,是不是电话销售就过时了呢?电话销售和网络营销该怎样来平衡?下面就这个话题讲个故事,表明小编自己的观点。

        一朋友经常接到一些网络营销培训公司销售员的电话,推销他们的网络营销培训课程,让他去参加他们的网络营销培训班。销售员在电话里说他们公司的老师多么多么厉害,他们的培训课程是多么多么好。接到这类电话,朋友略微打趣对方一下:既然你们老师做网络营销那么厉害,那为什么还要通过电话的方式来找客户?你们自己做好网络营销,让客户来主动找你们不就得了。往往这样一问,很多销售员都无言以对。

        朋友好言建议说,你自己应该好好学习网络营销,网络营销的效果比电话销售好多了。他们的大部分回答让朋友感到很悲哀,他说,公司规定我们每天必须打多少电话,我们没时间去做网络营销。

        网络营销培训公司的销售员没有时间做网络营销,完全通过电话销售来找客户,这听起来会不会是一个莫大的讽刺。

        但是真的是这样吗?小编一直觉得电话销售既然还存在就有它存在的理由,要不早就淘汰了。我们不能单纯的认为有电话营销的公司就不是网络营销培训公司,这样的看法是片面的。那下面说说我的几点看法:

        1.很多网络营销培训公司的老板,又何尝不知道网络营销比电话销售更加有效。但他们为什么还要坚持用电话销售的方式来开发新客户呢?其中一个很重要的原因就是:由于中国的电子商务还在起步阶段,很多企业老板对网络营销还很陌生,或者依然持怀疑态度,所以就需要通过电话的方式,对他们进行教育,唤醒他们网络营销的意识。

        2.做电话销售是针对不懂互联网的并且向了解学习互联网的人群。比如某公司是东莞的,他们把“东莞网络营销培训”这个关键词在百度上做到了第一页,这样,搜索“东莞网络营销培训”的人,就有很大可能进入他们的网站。凡是搜索“东莞网络营销培训”的人,多半都是想参加网络营销课程的意向客户。

        但是,还有更大一部分人,他们没有网络营销的意识,所以他们也从来不会去百度搜索“东莞网络营销培训”这样的词语。说简单点,就是不知道有这个词。那么,要如何把他们发展成客户呢?这时,电话销售就是很好的途径。

        不得不承认,电话销售仍然是很多公司盈利的最佳模式。但是很多有条件的公司也会发展网络营销,想把网络营销做好做大,成为公司开发市场的另一个渠道,在他们看来,网络营销只是一个不同于电话营销的渠道而已,并不是说做了网络营销了就把电话营销丢掉。合理分配合理平衡他们的比例才是重点。

(责任编辑:qebang)
顶一下
(1)
33.3%
踩一下
(2)
66.7%