如何估算合适的活动丶投入预算

如何估算合适的活动丶投入预算

作者：周后南

导语：在进行市场谈判合作或广告位购买时总会遇到这样的问题

如何判断这个广告位值不值，性价比怎么样，在多少钱的时候可以接受？

广告刊例价格水太深，如何更专业的说服广告公司销售人员，在沟通上不那么BC，防止被坑得太多？

如何合理计算预算，以便向领导申请费用支出时不被批，也更容易得到许可？

针对这个问题做一点定量的分析及计算方法：

草根账号合作篇

三步曲：

1丶看账号的粉丝数，已发的文章质量，用户点赞数，评论数 估算粉丝活跃度

2丶咨询账号主人账号做了多久，日常活跃度，访问高峰时间点，年龄层次，男女比例（确定适不适合合作）

3丶根据以上数据做一下推导分析

以下是一些基础知识：

一般一个账号的粉丝活跃度不会超过10%，推算时可选择1%

一个新客户的获取成本在20-100元之间

行业内比较好的CPC（吸引一个用户产生一次点击行为）为1元，范围为0.3-2块

行业内一般的CPM（对1000个用户展示广告）为2-10块，比较好的网站可按5元/cpm计算（也即展示1000次付5块钱）

一个账号每一次推送内容只能吸引约10%的粉丝回来阅读（即文章激活粉丝要多次推送，每次推送能带来的非重复回访率大约只有10%）

通常如果吸引一个新客户只须花1块钱，肯定是非常有利的，可以持续投放

预算的计算公式

粉丝数*有效阅读率（1-10%）*非重复回访率（1-10%）=有效粉丝数（还要考虑合作方有没有刷粉）

有效粉丝数*（1%-10% ）=活跃粉丝数

比较合适的预算=单个活跃粉丝的价值（1-10元）*活跃粉丝数

平台合作篇

特指一些独立网站（B2C）及第三方合作网店

同上，三步曲

1丶先了解网站的基础信息（通过SEO查询判断域名年龄，权重，网店建立时间，按销量排序找前三名）网站类型，销售最好的产品，页面是否精美，详情页逻辑，顾客评论，是否有明显错误

2丶询问对方基本情况（网站用户数，活跃比例，赢利方式，各网站位置点击量，有没有作数据监测和统计，有没有合作案例（本行业相关）广告主反映怎么样

3丶根据自行了解及对方透露的信息进行推导

以下是基本知识点：

1丶网站主说的流量有的时候是指PV，有的时候是指UV，注意识别清楚，别混淆

2丶行业内都不看PV，看UV PV：UV一般为10：1（可了解是否有数据作假）

3丶不要看整个网站的UV，要看你要的位置的UV，是指多少天的UV数值

4丶一个网站首页丶内容页的流量是不一样的，比例可以理解为10：1，计算列表页流量时应该再降低10倍

5丶一个页面的第一屏和其他位置的流量分布比例也是不一样的，可简单用10：1估算，内容质量较高的页面可以用28定律来估算

6丶一个频道的不同位置的流量分布也是不一样的，一般前三的位置，或者前两行的流量会占整个频道的80%

7丶用户（访客）点击广告位的概率范围1-10%（未考虑打开率）

8丶一个UV可以默认理解为一个人（不准确）一个UV价值可承受的范围1-10元

9丶一个UV可以产生不同数量的CPC，CPM，具体可默认一个UV会点击指定广告位一次，浏览10次

10丶你为一个UV付出的成本范围在1-10块钱是可接受的

11丶但如果带来的UV转化率极低，同时你能确认店内的优化做得比较到位，基本上可以认为该网站的UV质量很差（也即带来的流量是垃圾流量，即引入的人群可能与自身产品定位，价格接受程度，活动敏感度不符），那么必须降低第5条的出价

预算的计算公式：

网站流量*页面分配比例（1-10%）*分屏分散比例（1-10%）*频道位置比例（10-20%）=广告位有效流量

广告位有效流量*点击率（1-10%）=到达流量（即你应该为此付费的流量）

到达流量*UV价值（1-10元）=可接受的预算成本

估算预算产生的实际价值

因为流量的跨平台性（从一个网站到达另一个网站），各方统计的指标，程序计算的方式不一样，导致流量很难精确统计

简单计算法，根据带来的流量（预算换来的流量）丶店铺的平均转化率丶平均客单价（活动期间）三者相乘可默认为产生的销售额

销售额*【1-30%成本（产品成本+运费成本+人力成本+打包成本）】=利润

ROI=预算：利润

一般ROI低于1：3是不能继续投入的

一个店铺允许的最大市场投入

单元产出（如旗舰店可理解为一个最小单元）的营业额*40%毛利率（低于此数值，企业非常容易亏损）=毛利润

毛利润*（10%-15%）=单元可用的最大市场投入

市场投入还包括产品置换丶赠品采购等

(责任编辑：admin)