中小企业如何利用百度竞价推广做好精准营销？

中小企业在做营销的时候更应该做到精准，投入产出要求更高。下面，来给大家分析一下中小企业如何利用百度竞价推广达到好的效果。
首先，做好人群定位，搜集整理关键词。
    围绕企业的产品或服务，客户会搜索哪些词呢？这是每一个竞价专员在做计划之前都要分析的问题，客户对产品和服务的认知程度不同，搜索的内容也不相同。以竞价软件为例，朦胧期的客户会搜索“调词软件”，“竞价推广软件”等，认知期的客户会搜索“使用竞价软件调词怎么样？”，“竞价软件多少钱？”等，决策期的客户会搜索“哪款竞价软件比较好？”,“一键竞价软件怎么样？”等 。针对客户的相应的认知程度创建相应计划单元，同时，也方便以后的数据分析和管理。只有准确抓住客户对产品或服务的认知程度才可以做到有目标的广告投放。
第二，做好关键词的数据分析调整，精准投放。
    关键词投放推广之后会出现四种情况：1、低成本低转化；2、低成本高转化；3、高成本低转化；4、高成本高转化。这时，我们就需要通过修改出价，创意，匹配模式，投放地区和时间段等来不断提升推广的ROI。
第三，做好着陆页，增加转化率。
    减少着陆页的跳出率，提升转化的咨询量。这是着陆页的目标。做好着陆页只要考虑好两个问题，第一，内容是否可以满足用户的需求？第二，是否可以打动客户？以上两个问题也是我们平时说的营销型页面设计。加深客户对我们的了解，解决客户心中的疑问，增加客户对我们的信任。优秀的着陆页设计可以大大增加转化率，营销的效果会更好。 (责任编辑：企帮商学院)