传统企业如何走出网络营销围城？

        随着网络的发展，不少企业都开始进入互联网进行网站建设，并利用网络营销寻找合作伙伴以及开拓业务，并且很多已经尝到了甜头。但随着互联网的飞速发展，前期探索的阶段已经一去不复返，如今的网络营销已经变成“血淋林的战场”。虽然和线下营销相比成本并不高，但是对于传统行业的老板们，互联网是一块未知的领域，虽然参加了许多网络营销培训课程但还是迷迷糊糊，小编建议网络营销绝不可“摸着石头过河”。

        互联网的信息非常的公开，只要你有心，我们可以从中获得大量的数据进行市场分析，以及客户分析。只要前期把定位做好，之后无论怎么做都不会偏差的太多，如果有偏差，也可以根据前期明确的定位进行调整。


        网络营销的定位其实和市场的定位差不多，只是你的市场，以及客户群里在互联网上而已。

        企业品牌定位：

        首先我们要明确 -- 我是谁？我是做什么的？我做的如何？在某个行业细分市场我是第一！我们的网络营销就是要使用各种手段把这些信息传播出去。并且要用最简洁的词语传播给我们的目标客户。这里就需要我们拥有一个品牌标语。例如：科勒全球厨卫经典，蒙牛—致力于人类健康的牛奶制造服务商，企帮商学院建设网络营销培训班第一品牌。而这个“第一”的内容一定是要我们的目标客户所关注的。例如我们的优势是价格，但是我们的目标客户更关注的是服务，那我们就因该在服务上做文章，并非去过多的强调价格。

        产品定位：

        如果说品牌定位有一点虚，那么产品的定位就是实实在在的。我们要清楚的知道我们的各种优势，并且进行提炼，同时也要从消费者角度出发，他们更关注我们的哪方面的优势，并且会为哪些优势进行买单，我们就要去大力塑造这个优势。除了产品优势以外我们还要清楚的知道我们的劣势，这个是很多老板不愿意面对的，但是我们做网络营销就是要全面地进行分析。不要让竞争对手找到我们的弱点，因此我们要找到我们的劣势，并且利用网络营销将劣势扭转乾坤。例如：我们的价格在市场上是最高的，那我们就可以通过性价比最高，服务好，品质更持久等将价格的问题进行解决。另外切记，网络营销绝对不可以同时推广我们的所有产品（特指有很多产品线的企业），我们要找到一个核心产品，这个产品是要最具代表性的，或者市场最认可的，最最关键是要最有利润的。将我们有限的资金用在最有价值的产品上进行推广和营销，通过核心产品的营销来带动其他产品。

        客户定位：

        目标客户的定位是所有定位的核心。之前讲到的品牌定位以及产品定位，其实都是根据我们的目标客户来的。如果客户群体找错了，那么一切的网络营销都白费。但是我们的目标客户很多，我们主要分为几种，大客户，小客户，主要客户，次要客户，当然还有潜在客户等。而在这些客户中我们要清楚的知道他们的关注点，主要关注点，以及次要关注点，他们的年龄，他们经常去的网站，他们的作息时间，他们的区域分布等。这些都会影响到我们的投放的精准度。

        大的方向就是这些，每个行业不同，产品不同，目标客户不同，因此遇到的问题也不一样，因此这里无法特别有效的帮助各位企业老板解决深层次的问题。只要思路清晰了，那我们的营销就不再是“摸着石头过河”。而是“把握先机，决战千里。”
 
 
(责任编辑：qebang)