搜索营销(SEM)的步骤

1、目标

　　——营销目的和策略的确定 　　受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的开始，需要明确以下信息：　　（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等） 　　（白领、学生、IT从业人员等）　　（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单）等多个方面^[2]。

2、分析

　　——关键词数据和历史数据分析 　　根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。　　通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。

3、计划

　　——词表与网站的确定并制定合理目标 　　确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投放使用的关键词表。　　通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，配合历史数据，为推广活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化成本，平均访问停留时间，等等。如果是较长时间的投放，则需要并将标准与推广相关各方达成共识。　　根据之前对目标受众搜索兴趣点完成网站的设计和制作。 　　撰写相关创意。　　设定并测试效果监测系统^[2]。

4、执行

　　——实施及监测 　　协调各方及时在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。　　实施每日投放数据和效果数据的紧密监测和细微调整，保持稳定的投放，避免大幅波动^[2]。

5、优化

　　——数据分析与优化 　　每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成绩与不足。　　基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。　　如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，需要回到目标制定步骤进行基准点的调整并与各方达成共识。　　基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。

　　需要注意的是，优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力^[2]。

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