剖析小米营销核心点：鲜为人知的“质量+”

        2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们的生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品，这就是小米手机。除了超高的性价比，小米的成功自然有它自己独特的营销模式。那么，小米营销模式的核心在哪里?有人说是小米首先利用了社会化营销的成功，有人说是雷军擅长这种“饥饿式”营销。但不管怎么说，小米的成功终究有其需要琢磨的地方，对于个人还是团队来说，小米的成功绝不是没有参考和借鉴的价值。

        第一步，质量与营销并存。小米营销的第一步就不同于寻常，每一步都不会按正常套路出牌的，玩的就是营销创意，因为这些创意造就了小米今天的成功也不夸张。小米是经历了产品价值和品牌树立这两大过程的，很多人忽视了小米在产品方面的投入，其实这方面所消耗的精力远远超过了营销方面的投入，有了好的产品，有了好的美誉度，两者是相辅相成的。一个企业有好的产品，那么就需要去发展自己的品牌，没有品牌意识，企业就是一个空壳子，小米在这方面的付出可谓是先是卧薪尝胆，再者韬光养锐，最后是稳步前进。营销玩的是花样，不变地是态度，提升的是品质。小米推出的每一款产品都是采用最好的硬件配置，过人之处就是销售出非常诱人的价格，就是这种网络直销使得小米受益匪浅，助力它快速成为网络化营销的第一大品牌。

        第二步，质量与销量同在。没有一个企业生产的产品是绝对的没有问题，小米也有这样的问题，毕竟是处在一个发展期，但是小米采取了一种社会化网络营销方式，先取得用户信任，这里有着炒作的因素，但是炒作不是目的，这是为了提升企业的品牌。小米从来没有欺骗和利用用户的信任度，而是对用户负责任的，这点是比较可贵的，这就为什么小米的背后有着那么庞大的粉丝群体。使得企业静下心来反思粉丝营销，当然小米确实使得一些营销展现的淋漓尽致，另外小米在销量上严格把关，重视销量有限制销量的玩法，使得很多商家有点犯迷糊，俗称“饥饿营销”，不管同意，还是反对，但是最终说明它的策略还是成功的。小米针对用户的反馈信息，也非常的重视，通过系统的收集和整理，为下步产品升级和开发提供方便，小米的产品质量和服务质量也是在不断提升。

　　第三步，质量与效果融合。运用最低廉的营销成本去打造的最大化传播效果。小米科技作为新兴的发展企业，能够在短短时间就脱颖而出，它抓住了人们的消费需求和口味的认同感。但是我们发现每次小米推出新产品的时候，并没有看到小米在广告和推广做多大的投入，似乎不费力气就换来满城风雨的消息，这是小米在宣传上的一大成功，小米信息能够快速占领各大媒体网站的头条，这样的营销宣传早已达到了轻车熟路的地步了。小米产品发布会往往也是非常简单，所以它的营销成本特别地低，和一些企业在传统营销中的广告投入，那可以说小米只是冰山一角，这就要佩服小米背后的粉丝力量，小米充分利用了自媒体营销的话语权，使得传播效果更加精准化。

　　第四步，质量与热点相互转化。小米品牌为国产品牌的崛起树立了榜样，也为中小企业的发展开创了条件，一度打破了大企业的资源垄断现象。小米在营销上的方式往往都颇有开创性，如，“订单式”销售模式，零库存化管理等等，这些创新的模式使得小米这家年轻的公司，更具有朝气和竞争力，小米也成赞成为“东方的苹果”，虽然小米和苹果还有一段距离，丝毫不像小米的成长。小米最为擅长的是营销和和热点地结合，我们发现小米对于产品上市，到产品大量发货，以及预定发货之间的时间点掌握地非常好，这样就有足够的时间去发现营销热点。

　　小米这匹黑马从默默无闻，从不起眼的过去，发展成为全球销量数一数二的手机品牌，主要是在于小米的营销模式不是固定的，它是无形与有形的结合，可以说小米在营销过程中是在不同阶段使用了不同的策略，那都是经过多年的摸爬滚打探索出来的，这里的道理对于小米的管理层来说，当然更是深谙此道。
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