搜索引擎营销步骤和流程

对SEM的关键性指标及优化方法也比较关注。不可置否，SEM是网站运营的核心，至少目前的互联网局面，依然是以搜索引擎为主导，网站的绝大部分流量还是依赖于搜索引擎的推荐。那么，如何做好SEM呢？小拼认为，对每个网站运营者来说，明确搜索引擎营销步骤和流程是首先要解决的问题。
事实上，很多网站运营者求功心切，也没有一个清晰合理地SEM策略和方法，只是一味地去追求营销效果，往往投入了大量的人力、资金成本，却换来一个失望的ROI。周而复始，形成一个SEM的恶性循环，这对企业来说，也是极为不利的。所以说，只有搞清楚搜索引擎营销的步骤和流程，把握好SEM的每个核心环节，才是SEM成功与否的关键。
那么，搜索引擎营销流程是什么呢？一般来说，搜索引擎营销流程主要包括五个步骤：目标（Target）、分析（Analysis）、计划（Plan）、执行（Launch）和优化（Optimization），即TAPLO。

一、目标（Target）- 制定SEM目标和策略
受行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，搜索引擎营销的目标和策略差异很大，所以，网站运营者要明确以下几点：
1）推广定位：塑造品牌形象、口碑、知名度或产品促销等；
2）目标受众：针对目标人群的精准营销，可以让你的SEM征途事半功倍；
3）推广策略：付费营销（PPC）？自然营销（SEO）？或是网络整合营销模式？
二、分析（Analysis）- 分析关键词和历史数据
1）根据目标受众划分关键词范围、分类，筛选出有价值的关键词，这可以发挥我们的主观能动性或借助辅助工具来选择，极大节省了推广成本和效率；
2）分析关键词的历史数据，通过对比、评测，预估搜索引擎营销的消费、效果和趋势，提升你的PPC广告ROI和SEO效果；
3）通过对关键词的分析，如果发现初始SEM策略的不足之处，可以及时调整，这样不会影响到将来的推广计划。
注意：“分析”是影响计划、执行和优化的方向，所以尤为重要！是整个APLO——“优化流程再循环”的重心。
三、计划（Plan）- 制定推广计划
1）根据之前的目标受众完成你的网站设计和制作，不然用什么去推广？
2）通过关键词和历史数据的分析，为网站推广活动设置合理的关键指标，即推广目标，比如：总体访问量、平均点击费用、转化量、转化成本、平均访问停留时间等。如果是较长时间的投放，则需要并将关键指标与推广相关各方达成共识；
3）基于SEM目标和策略，考虑推广费用、时间、资源等客观因素，确定投放使用的关键词表，制定符合关键指标的最佳推广组合方案；
4）完成推广效果监测系统的设定与测试。
四、执行（Launch）- 实施及监测广告投放和SEO效果
1）一方面，选择合适的搜索引擎营销平台进行广告投放。目前，国内的搜索引擎营销平台仍是百度一家独大，像百度竞价排名、百度网盟推广就是典型，你几乎无从选择。当然，像Google AdWords、行业门户广告等也可以考虑，不过效果没有百度那么明显；另一方面，搜索引擎优化也不容忽视，虽说短期内SEO效果不明显，不过从长远来看，SEO仍是企业可持续发展的一大助力；
2）跟踪、评估广告投放和SEO效果，应是SEMer每天必做的功课之一。协调SEM部门工作，收集来自各方的数据报告，第一时间发现问题、解决问题，保持稳定的广告投放和关键词排名，避免大幅波动。
五、优化（Optimization）- 推广数据分析与优化
1）每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成SEM报告，陈述当前形势，进行趋势和效果的数据分析，与推广关键指标进行比对，指出取得的成绩与不足；
2）基于历史数据、投放数据、效果数据分析及对市场认识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广关键指标；
3）如有不可控因素存在，或预期与实际情况差异较大，就需要调整SEM策略或基准点，并与各方达成共识；
4）基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。
注意：优化不仅仅是对最初计划的裁剪，还需要基于新的数据分析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场的潜力。

 

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