品牌再小也要有营销思维

伴随着移动互联网的高速发展，真真的是“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往”，全民皆商的时代也正式来临。传统pc端网购逐渐转向移动端平台成为不可阻挡的趋势。微商作为一种全新的商业模式，整合了pc端和移动端，b2c和o2o，为每一位个体创业者、小微企业提供了二次翻身的可能。经过一年多的强劲发展，有的微商干的风生水起，有的却死在了道上，为何会如此呢?这是本文要与大家探讨的问题。
 
　　关于个体微商发展中遭遇的瓶颈，华京网的古华京先生有过专门论述，也提供了一些解决方法，这里我就不再赘述。我重点分析一下微商道上遭遇各种瓶颈的原因和解决方案，个人浅见，希望能给大家经营产品带来一些实际的启发。
 
　　一、微信朋友圈的根本需求是什么
 
　　我们先来看看微信的口号：微信，是一个生活方式
 
　　微信公众平台的口号是：再小的个体，也有自己的品牌
 
　　从这两句宣传语不难看出，腾讯对客户群体的区分和认识是很清晰的。前者为服务大众生活圈而生，通过微信让移动互联成为一种全新的沟通交流方式，它的本质是生活圈平台;后者为服务商业而活，你甚至可以通过它将商业化的味道发挥到极致——全民皆商，个人也能成为一个品牌。腾讯通过移动端将朋友圈和商业圈两者融合在一起，但是又做了区分，同样的平台，定位不同。微信，面对的是社交群体;而微信公众平台面对的是商业群体。
 
　　因此，微信作为一种社交工具，它的朋友圈群体的潜在根本需求是社交而非商业。这也是为什么才短短一年多时间，许多依靠朋友圈销售产品的微商遭遇瓶颈的根本原因。而有限的朋友圈资源，加上朋友圈萦绕着的排斥情绪以及自身营销能力的不足等诸多问题，造成了个体微商如今的各种困境。那么作为个人或者个体微商，何去何从，瓶颈如何突破呢?这就是我所要提及的——
 
　　二、做好一名微商是一项系统工程
  同样的理由，而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的，当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时，你得搞清楚，是产品环节出问题，还是信任感不够，抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇，劳心费力依然没有效果。
 
　　最后，跟大家分享一句我一直奉为经典的话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。在商业的道上不断有人倒下，也不断有人站起，而微商让我们每一个人都有机会成为传奇。这是一个全新商业模式的集体摸索过程，作为再小的个体之一，只有不断学习和探索，具备一定的营销能力，熟练掌握各种平台工具的运用，才有成功的可能。关起山门卖山货的朋友圈机械转发行为或许能收一时之功，但是注定难以持久。 (责任编辑：企帮商学院)