淘宝店铺该如何定位？ 让年销售千万级别卖家告

哈喽！我是宝哥！

看到一条淘宝评价：客服服务态度好，物流也很快，一定觉得我会给你好评吧？错了，我要给你差

评，为啥？人生，很多时候就是这样不可思议！所以宝哥也能接受给予宝哥差评的朋友，因为人生太多

不可思议了！感谢一路跟着宝哥走过来的朋友，宝哥愿分享更多干货内容给大家，谢谢支持!

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7月中旬了，一晃就要进入旺季的节奏，这个时候有的人生意惨淡，有的人吃着应季的爆款，一家

欢喜一家愁，也许这就是生活吧！

今天给大家分享定位！先看这个：

朋友1：去年三个月试运营三个月做了1000w。 投入大几百万，，今年目标：5000w 投入1500w ，
期望：今年保本不亏钱即可

朋友2：上半年到目前已经做了4000w，亏了几百万。今年计划8000w，期望：到年底不亏钱他们就
很满意了。

朋友3：去年做了6000w，一个单品，年底总结，没赚什么钱。今年目标：1个亿！！仍旧不赚钱。。

朋友4：去年做了500w，利润：60w左右，今年目标：利润100w！

这个时候大家有什么感想 ? 为什么年销售额做了那么多，利润那么少？还在继续的做下去？为了什么？

1：品牌的影响力 何为品牌: 买东西的时候第一时间想到你的产品，买东西的时候看到你的产品，即

知道是好产品。

2：第一个朋友跟我说：他们今年目标很明确，不亏钱就可以了，明年再开始赚钱，我问：明年怎么赚

钱呢？ 它说了一点，让我感觉很对：“我的老顾客户现在已经几十万了，他们的回购率目前非常高。

3：第三个朋友对我说：一年做了6000w，他们赚钱的地方压根不在淘宝，那么在哪里呢？ 资金的流

动，政府的支持，工厂跟工人的养活即可！到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收

益还要高。

4：第四个朋友跟我说：宝哥，您要想做淘宝赚钱，你一定要做好一个点：产品的转化率。

他们之间都有一个共性：计划定位！也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定，也可能是计划好的定

位，来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在？只是希望大家能在做淘宝店铺，或者做一件事情

的时候，先定位好自己的方向，自己所追求的点，然后顺势而上。

今天，一个朋友，来找宝哥，叫宝哥（微信：xinchen56）帮忙给他店铺的一个产品看一下，后面

我去看了他的宝贝，后来，我无意中发现了另外一家店铺，卖手表的，那家店铺让我眼前一亮，后面打

开它的店铺一看，如下：

大家看到什么了吗？这是产品主图定位风格！统一的路线风格，很不错，肯定也是测试过的成功

定位！还有一大把案列：初语的人物妆，花生记的唐装...等等等。。。。。。。。

说到定位：大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢？

1：首先是产品的定位，包括（风格定位，款式定位，功能定位，性价比定位，产品包装定位）

2：其次是店铺包装定位，（店铺专修的风格，主图的设计，详情描述页的设计等）以及，

3：产品的售价定位：（低价走量，高价走品牌，）

4：消费人群的定位：（你的产品跟价格决定了你的人群定位）是高端消费人群，还是屌丝用户。

很多人，都知道定位，，但是没几个会很认真的去这块工作准备。我定位了，所以我的目标

很清晰，我的思路很清晰，我的人群很细分。从而我的转化率很高，我的店铺用户很忠实，我的

利润也得到保证。不过大家要注意一点：定位的前提先做好市场调研！数据调研！是否自己的定

位有市场。。很重要！

今天定位问题，大致说到这里，接下去给大家再一次强调一个，宝哥认为非常非常重要的东西！做

淘宝到底是什么思路？ 宝哥（微信：xinchen56）我始终认为就三步走：一丶产品 二丶推广 三丶

品牌营销，老顾客！ 产品是奠基，只有好的一个产品拿出去，才能有竞争力。产品需要包装，好产品

更需要包装。 当产品做好了，一定要让更多的人知道你的产品，即“曝光产品”，也就是所谓的推广。

推广的费用很高，我们要做的是产品能够留住客户下一次进店的机会。这也是，利润的强大保障！ 切

记：赚钱，要靠 【 转化率丶老顾客 】！

今天，宝哥就讲述到这里了！内容不是小而美，有点广而意。这也是宝哥做了淘宝多年过来的深刻

感悟与领会！真心希望能够把个人经验分享给大家，并且大家都能学以致用。

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