淘宝天猫运营爆款打造，专注就会赢！！（上）

店铺定位：

店铺产品定位： 只卖一款产品！接地气传统手艺重点突出，凸显产品专业话，真实可信。

人群定位：女性年龄范畴 25- 35之间 消费水平中端

产品卖点定位：一丶功效型 二丶真实安全味道好

价格定位：250g 售价47元 一斤= 95元 利润丰厚！

实操：保证利润的前提下开始大刀阔斧操作

一丶做产品高转换

（1） 描述产品：结合产品本身特点，山东东阿出厂阿胶。加入个人生活因素文案描述。打造农家品质阿胶，安全放心为主题风格。

（2） 售后方面：以强大的老顾客聊天截屏（效果，评价，味道）占了大部分描述内容，同时坚持做到0中差评（敢问谁能做到）？大店都做到了，小店反而做不到，何谈竞争。。 。

（3） 需求点狠捉：阿胶为保健滋补品，搜索阿胶的基本冲着美容滋阴补血来的，类目不大，购买量却很大。阿胶的功效购买者几乎都知晓。所以狠捉功效描述意义不大。 购买阿胶产品客户，心理最大障碍因素： 味道？+ 真货？ 所以该店铺针对该方面下了很大功夫：靠口碑宣传为主描述特点。字句冲着产品口感好，真实性突出。信任感顿时攀升。

（4） 产品品质：细节化的阐明配料加真实图片展示，让买家看到每一步用料细节，生产细节，且同时加入其他带有保健功效的配料进去（枸杞，桂圆）强化产品卓越。

二丶好了，几乎做足了产品的需求点，卖点，包括店铺的卖点。接下去就是大刀阔斧的推广了：

（1）直通车强力推：往死里推：直通车位置几乎所有关于阿胶的关键词第一名都是该店铺。

（2）活动推：付费上过各种活动：淘宝美食u站，163网易cpc点击，等等等

（3）淘客推:10%的高额淘客佣金，吸引了大批淘客

做推广之前还连续优化了多次产品：

1)产品主图：点击率非常高 2）标题：假一罚命+妈妈现做，夸张加温暖的标题。

一段时间后：随着，转化率的不断优化，以及该店铺的大力流量推广，销量逐渐攀升。攀升后排名稳定前面，销量再进一步加强，直接打造出爆款中的爆款。转化-推广-流量-排名-更多流量-转换越高-流量越高=爆款（互补的）

当该款产品成功后：出现了他们。。。。。。。。。。。效果都还不错，只是压根没竞争上去的可能了

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告一段落。

总结：不管是中小卖家，还是大卖家。 做产品之前一定要审视自己的优势。（价格，产品，团队，）其次，一定要保证你的利润点。阿胶那款产品利润将近占了60-70%左右，保证了丰厚的利润基础上，大肆推广。有利润才能推的起。没利润估计他们今天也做不到现在的爆款了。最后：不管怎么样，一定要深化自己的转化率！！转换为王。

最后给中小卖家一个提议：做产品不需要多，一款即可。看好量子，指数，魔方数据，审视好需求量，然后就开始做吧。好好的花点心思，花点时间去做描述，做转换。（转换-推广）！！做好推广战略推广，舍不得孩子套不住狼，加油吧！

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