传统电商怎么做移动互联网营销？

        随着移动互联网的迅速发展，传统电商平台纷纷拥抱线下，如果说电商时代流行“品牌经营”，那么很显然，互联网+时代流行的是“粉丝经营”。事实上，无论在哪个时代，每个企业都希望自己品牌的用户多，忠诚度高。而移动互联网将充分利用线上线下结合进行网络营销，将品牌的效益和客户的利益最优化，那么传统电商该如何有效做好移动互联网营销呢?今天从事网络营销培训的小编跟大家谈下这个问题。

　　做O2O营销：将营销做到线下


        相信大多数有网购的朋友都有一个体会，就是怕买到假货，因为毕竟网上的东西是只看得见摸不着的，消费者自然觉得自己心心念念买来的东西到手却发现是假货，用户体验肯定不好啊。

        根据可靠调查发现，消费者在“体验”这一点上觉得实体店要比网络购物更有优势，尽管这几年来天猫、京东、唯品会等大型电商的迅速发展对线下百货店造成了一定的冲击，然而线下(百货)实体店是不会消失的，一方面他们也在积极转型拥抱互联网;另一方面就是“信任”的问题，毕竟线下商品看的见摸得着，而且对大多数品牌来说，线上线下采取的是“错峰”销售，例如线上销售的可能是过季商品，线下则销售当季新品，又或者线上的折扣产品和线下折扣产品不在同一个销售期做活动，那么对用户来说线下实体店的存在是非常必要的。

　　移动互联网最大的特点就是用户能充分利用碎片化时间，如学习、购物、娱乐等，那么对传统电商平台来说，这无疑是个非常大的机会，举个例子，当用户在手机购物APP发现一款心水的服装，然而却因为质量和价格犹豫不决的时候，如果此时在移动端发现附近有百货店拥有同款的服装，此时就可以放心的到实体店体验购买了。这里存在的一个问题就是，如果线上商品的价格比线下要低，那么实体店就会沦为线上的“试衣间”。因此，电商在将营销做到线下的时候，不妨将线上线下产品定价相同，或者错峰销售，除了能有效将用户线上线下相互引流之外，另外货源也能灵活调动。

　　做好广告投放的市场营销

　　传统电商在PC上，主要有展示类、搜索类和渠道类三种广告的投放形式。展示类广告不能很明确的掌握用户需求，因此只能撒网式的传播，例如在播放视频时插入的一些广告;而搜索类广告虽然对某个“词汇”的指向非常精准，然而往往具有被动型，而且也不能掌握用户具体需求，例如用户在百度搜“衬衫”，结果会显示凡客或者京东，但用户可能也就是了解一下，但并不点进去;渠道类广告则对用户需求指向比较明确，且能作为用户目的性较强进入的一个切口，例如在百度里直接搜亚马逊、1号店。

　　考虑到移动端的推广费用非常大，企业应该尽量将每一分钱投入到“有效用户”，即精准用户，从而降低无效传播所带来的损失，这方面可以通过投放产品用户基数大的平台，通过这些成熟的移动APP来承接转化，在有效的投放效果下，使收益>付出。

　　另外，这一点与PC端类似，通过低价的广告投入，有效提高曝光率，移动互联网的发展培养了一大批人在移动端(手机/平板)看视屏的习惯，那么这部分人在视屏播放暂停时能看到静止的，具有独占性的广告资源，而这部分暂停广告的成本并不高。

　　第三，有效利用活动宣传进行品牌曝光，除了在常见的APP，如微信、微博、知乎等大型的APP中结合企业APP的专属活动页面，通过互动发送优惠券、现金抵用券和爆款促销来吸引用户参与转发分享以外，也可以利用地方台节目来进行活动宣传实现品牌曝光。
 
(责任编辑：qebang)