怎样写内容才不会走火入魔？

        现在越来越多的企业知道内容的重要性了，从事网络营销培训的小编有次就听一个小企业主说他们公司每个人都在做内容，前台也不放过，但是这么做内容真的有效么，今天小编就跟大家谈谈这个问题。
要把内容的价值都挖出来吗？ 

        内容的价值可以体现在很多方面，可以总结为成一句话： 

        引我思考、引我发笑、予我激励、教我新知。当我需要购物时，自然会想起你。
 
       
        要求这么高，你不去抢？说得这么笼统，你不去吹牛逼？如果按照这个标准来做内容，做了个把月可能就内分泌失调了，做个一年半载就走火入魔了，因为实在是太迷茫了。
 
        这样的内容价值观，可能谁都能听懂，于是当做一句废话。因为懂了之后，还是不知道怎么开始做内容。或许我们更想看到的，是可以直接执行的内容方案。 

        这里要先声明一下，我这里针对的是做买卖的企业，而不是做文化创意的企业。即有产品或服务卖的企业，不是那种靠内容吸引眼球而盈利的企业。什么是靠内容而盈利的企业？就是媒体，主要是文化传媒企业。

        对于有产品和服务的企业，应该怎么做内容呢？ 

        首先，你要有一个成文的说法，告诉大家你是谁，是干什么的，可以为别人做什么，就是传说中的自我介绍。无论叫9527还是达闻西，是个人就要有个名字，是个公司就要有个门面，否则别人就会怀疑你是黑店。 

        有了企业介绍之后，才能真正开始想做什么内容。这时候第一想到的，就是要帮别人解决问题。对，你首先要提供解决问题的内容。 

        卖服务的就是直接提供解决方案并执行的，卖产品的就是提供解决问题的工具的。无论卖产品还是卖服务，企业存在的价值就是为别人解决问题。因此，企业做内容营销，最优先要提供的内容就是实用性内容。
 
        实用性就是那种教别人怎么做事，让别人变得更能干的内容。 每个企业都应该是各自领域的专家，知道自己的用户有什么需要解决的，你只要把他们纠结的东西进行整理分类，再逐个击破，只要能够解答下来，你就帮了别人很大的忙。 

        所谓的接地气，不是遍地撒网 

        那么，在提供解决方法的基础上，怎么进行内容优化呢？其实提供实用性内容还是朴实的工作，如果光做好这一点，竞争力并不强。可以从以下几个方面去进行优化： 

1.  优化内容逻辑

        你准备了一大堆有用的内容，怎么展现个别人看？你不能把它们全部打包起来一次性仍给别人，这样会让人手足无措，也不能发现你的内容的价值。最典型的就是把内容做成一个平铺直叙的列表。 

        在对外发布内容之前，要进行内容的规划，实际上在做内容之前就应该有这样的规划。大致的规划方法是：以话题为单位，一个话题解决一类需求。每个话题下面有多个小话题，这些小话题是相互关联的。 

        我们优化展现形式就是要让别人看到更多的内容，最后形成转化。其实很多内容并不能提前规划得那么周详，但是事后也要以树状的结构把零散的内容组织起来，然后根据渠道的特点展现这个树状结构。例如在网页端可以用强大的内部链接体系来展现，在微信公众号可以通过多样的自动回复来展现。 

        2、在内容中加入情感元素 

        很多人都希望互联网上的内容能够有趣一些，接地气一些。这不是让你去弄一大堆笑话八卦，而是在实用性内容上加入更多的感情色彩，比如幽默感、亲和力等等。 

        再无聊的方法也能讲得有声有色，就像上课的时候，同样的一堂课，有些老师能让学生睡着，有些老师则会让学生意犹未尽。不要以为实用性的内容就必须是枯燥乏味的，你完全可以用诙谐幽默的方式把一些实用性内容做得有滋有味，让观众轻轻松松地涨姿势，开开心心地get到新技能。 

        其实，跟一个企业相关的内容有很多，就算没有关系也可以制造出各种各样的关系来。但是这种关系是强弱不一的，你首先要找到与你的品牌关联最紧密的内容来做，不能眉毛胡子一把抓。内容的作用就是在企业和用户需求之间搭一座桥梁，让然要先把最容易搭建的桥梁搭建起来，让最有需要的人先过桥，然后再去发展那些观望的人。 

        穷得像孙子的时候，不要强行浪漫 

        很多小企业没有大企业的命，却喜欢生大企业的病。他们做内容做得非常任性，尤其是新媒体内容，选题范围比大海还宽广浩瀚，热衷追逐热点，企图给人带来更多精神上的享受。他们觉得，做内容不用太在意转化，不能有太强的目的性，首先是让别人注意到你，喜欢你，转化的事慢慢来，说不定哪天粉丝就突然想起你，然后找你买东西了。这种理想主义非常浪漫，但是如果是小企业还是戒了吧，没有一个强大的品牌支撑，做内容还是好有更多的针对性，否则你可能会非常吃力，就像饿着肚子还硬着头皮大手大脚做慈善一样。 

        每个人对内容的需求都是层层递进的，就像马斯洛那个人类需求理论一样。相应地，我们做内容的时候也应该根据这个需求层次来，先满足基本需求，接着一步步向高级需求进军。简单地说，想让别人需要你，再让别人喜欢你，终极目标就是不离不弃。按照需求强弱来一层层做内容，比大海捞针，四处发情来得有效。 

        总之，网络营销学院的小编总结一句话：做实用的内容，然后把实用的内容趣味化。 
 
(责任编辑：qebang)