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淘宝店铺该如何定位? 让年销售千万级别卖家告

作者:宝哥 时间:2014-07-17 14:33
企帮商学院导读:看到一条淘宝评价:客服服务态度好,物流也很快,一定觉得我会给你好评吧?错了,我要给你差评,为啥?人生,很多时候就是这样不可思议

哈喽!我是宝哥!

看到一条淘宝评价:客服服务态度好,物流也很快,一定觉得我会给你好评吧?错了,我要给你差

评,为啥?人生,很多时候就是这样不可思议!所以宝哥也能接受给予宝哥差评的朋友,因为人生太多

不可思议了!感谢一路跟着宝哥走过来的朋友,宝哥愿分享更多干货内容给大家,谢谢支持!

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7月中旬了,一晃就要进入旺季的节奏,这个时候有的人生意惨淡,有的人吃着应季的爆款,一家

欢喜一家愁,也许这就是生活吧!

今天给大家分享定位!先看这个:

朋友1:去年三个月试运营三个月做了1000w。 投入大几百万,,今年目标:5000w 投入1500w ,
期望:今年保本不亏钱即可

朋友2:上半年到目前已经做了4000w,亏了几百万。今年计划8000w,期望:到年底不亏钱他们就
很满意了。

朋友3:去年做了6000w,一个单品,年底总结,没赚什么钱。今年目标:1个亿!!仍旧不赚钱。。

朋友4:去年做了500w,利润:60w左右,今年目标:利润100w!

这个时候大家有什么感想 ? 为什么年销售额做了那么多,利润那么少?还在继续的做下去?为了什么?

1:品牌的影响力 何为品牌: 买东西的时候第一时间想到你的产品,买东西的时候看到你的产品,即

知道是好产品。

2:第一个朋友跟我说:他们今年目标很明确,不亏钱就可以了,明年再开始赚钱,我问:明年怎么赚

钱呢? 它说了一点,让我感觉很对:“我的老顾客户现在已经几十万了,他们的回购率目前非常高。

3:第三个朋友对我说:一年做了6000w,他们赚钱的地方压根不在淘宝,那么在哪里呢? 资金的流

动,政府的支持,工厂跟工人的养活即可!到年底这些给他们带来的利润比做了6000w淘宝带来的收

益还要高。

4:第四个朋友跟我说:宝哥,您要想做淘宝赚钱,你一定要做好一个点:产品的转化率

他们之间都有一个共性:计划定位!也有可能是走着走着就顺淘宝大势而定,也可能是计划好的定

位,来迎合淘宝的趋势。跟大家分享这个的目的何在?只是希望大家能在做淘宝店铺,或者做一件事情

的时候,先定位好自己的方向,自己所追求的点,然后顺势而上。

今天,一个朋友,来找宝哥,叫宝哥(微信:xinchen56)帮忙给他店铺的一个产品看一下,后面

我去看了他的宝贝,后来,我无意中发现了另外一家店铺,卖手表的,那家店铺让我眼前一亮,后面打

开它的店铺一看,如下:

大家看到什么了吗?这是产品主图定位风格!统一的路线风格,很不错,肯定也是测试过的成功

定位!还有一大把案列:初语的人物妆,花生记的唐装...等等等。。。。。。。。

说到定位:大家做产品的时候到底要做哪些方面的定位呢?

1:首先是产品的定位,包括(风格定位,款式定位,功能定位,性价比定位,产品包装定位)

2:其次是店铺包装定位,(店铺专修的风格,主图的设计,详情描述页的设计等)以及,

3:产品的售价定位:(低价走量,高价走品牌,)

4:消费人群的定位:(你的产品跟价格决定了你的人群定位)是高端消费人群,还是屌丝用户。

很多人,都知道定位,,但是没几个会很认真的去这块工作准备。我定位了,所以我的目标

很清晰,我的思路很清晰,我的人群很细分。从而我的转化率很高,我的店铺用户很忠实,我的

利润也得到保证。不过大家要注意一点:定位的前提先做好市场调研!数据调研!是否自己的定

位有市场。。很重要!

今天定位问题,大致说到这里,接下去给大家再一次强调一个,宝哥认为非常非常重要的东西!做

淘宝到底是什么思路? 宝哥(微信:xinchen56)我始终认为就三步走:一丶产品 二丶推广 三丶

品牌营销,老顾客! 产品是奠基,只有好的一个产品拿出去,才能有竞争力。产品需要包装,好产品

更需要包装。 当产品做好了,一定要让更多的人知道你的产品,即“曝光产品”,也就是所谓的推广。

推广的费用很高,我们要做的是产品能够留住客户下一次进店的机会。这也是,利润的强大保障!

记:赚钱,要靠 【 转化率丶老顾客 】!

今天,宝哥就讲述到这里了!内容不是小而美,有点广而意。这也是宝哥做了淘宝多年过来的深刻

感悟与领会!真心希望能够把个人经验分享给大家,并且大家都能学以致用。

(责任编辑:admin)
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