盘点网络营销培训行业七宗罪，起底其现状

         
        只是在这用硫磺筷吃苏丹红蛋的时代，这些网络营销培训也是三教九流，满是浮躁。有把网络营销培训当作“成功学”大肆忽悠的；有把网络营销当成传销盲目夸大的；抄袭剽窃课件的、毫无经验的“伪专家”更是大有人在。作为普通高等教育“十一五”国家级规划教材《网络营销基础与实践》指定的网络营销权威机构，企帮商学院观察该领域很长时间，总结了网络营销培训行业的七宗罪.
 
        网络营销培训第一罪——江湖郎中卖假药
 
        各家网络营销培训公司的宣传文案，可以说是八仙过海、各显神通，但却都有一个共同点——江湖郎中式的忽悠。如：90天轻松打造快速赚钱系统，瞬间提升300%的销售业绩。更有甚者，表示自己的网络营销培训课程有起死回生的功效。这不就是江湖郎中吆喝的：祖传秘方、包治百病，有病治病、无病强身?然后公开课上找个托，气氛起来了。
 
        但我们用常识来判断下：如果真有他们说的那么牛，那他早就成为比尔盖茨二代了，还用辛苦电话哀求你去听课，又是公开课、又是托的。

        其实，网络营销的确是一个很好的机会，不过门槛很高。企帮商学院的专家团队认为，网络营销的成功得益于战略、网站平台、网站运营、传播、数据分析、团队管理、项目运营等系统上的各个环节提升。那种90天快速赚钱、瞬间提升300%销量的忽悠，是不可信的。
 
        网络营销培训第二罪——无实战，瞎忽悠
 
        其实，目前绝大多数网络营销培训的讲师几乎没有真正操作过网络营销项目，他们中的绝大多数都是以前搞“成功学”培训、搞心态激励和销售培训的讲师。抱着“钱多、人傻、速来”的想法，在网络营销培训风声水起的时候，一夜之间冠上“网络营销专家”或“电子商务专家”的名号，声名鹊起，忽如一夜网风来，网络砖家遍地开。
 
        这些砖家一般先用假的头衔，经历夺人眼球，比如说自己在98年—2000年网上零售1亿多的。但是2000年，网络零售还没有交易保障系统，QQ还在求着人买，淘宝03年才出现，易趣04年才开始逐渐有了销售。那时候，如果一家网站卖了一个多亿，这得是多大的新闻？还有说什么学校教授的，却根本查无此校。人家唐俊的西太平洋好歹是有这么个学校的，这帮讲师竟然直接炮制个学校，然后再弄个名誉教授，也是蛮拼的。
 
        毛主席教育我们：没有调查就没有发言权。企帮商学院告诉大家：没有做过就不能说会。这些没有任何网络营销实战经验的大师，收集网络上流传甚广的成功案例，表面分析下，套上个成功学的马甲，就轰轰烈烈开课了。课堂上激动人心，叫人头脑发热。但是， 没有真正操作过网络营销项目的人又怎能知道这些案例背后的策略、细节、执行呢？他们通常标榜：网络营销就是一层窗户纸，一捅就破。所以做网络营销培训圈的人一直被做互联网的人看不起，就这原因。

        没有实战经验的网络营销讲师课程其危害性极大，很多企业学员不明所以，在听取“大师”建议后盲目上马，结果人财两空。比如：参加过深圳某知名网络营销培训的某珠宝公司，在课上被“大师”忽悠了钻石小鸟、九钻网的成功案例分析后，听从“大师”建议，启动珠宝B2C平台建设，结果几百万扔下去，连泡都没冒、响都没响一下，几百万踪影全无。可外人根本就不知道，还一直把这家公司作为成功案例来忽悠其他学员。

        网络营销培训第三罪——内容同质化，无任何创新。

        网络营销玩得就是创意。可是网络营销课程却都大同小异、抄来抄去，毫无新意，不外乎是什么快速赚钱系统，定位、网站、推广、运营模块，各模块的内容都是高度同质化。他们教人定位，可是自己定位不清晰;他们教人做网站，可是自己的网站结构混乱，无转化无成交；他们教人网络推广，可是自己网站没流量;他们教人运营，可是自己公司内部经常出问题，员工基本3个月全换一遍。

        企帮网络营销落地孵化平台认为：网络营销的核心就两个词：策略和创意。做好网络营销的最大基础是了解熟悉网络文化，而这需要对公司业务非常熟悉的资深网民才能做到。而目前搞网络营销培训的公司，不管是讲师还是他们自身的网络讲师，基本没有深入分析了解网络文化、网民心理的，这注定他们做不好网络营销。

         网络营销培训第四罪——课件拼凑，毫无价值

         由于大部分网络营销讲师没有真正的实战经验，所以这些所谓的砖家充分利用网络，通过搜索网上网友分享的观点、心得和案例再加些忽悠成份来拼凑制作课件。但是网络上有些东西并不深入或者说只是表象，这就造成了课件杂乱、没有逻辑，甚至有前后打架的现象。
　　
         深圳某知名网络营销培训公司的网络营销策略班课程里，有一重点模块是关于商业策略的，该公司就该模块冠之以网络营销定位，讲客户定位、市场定位、卖点定位、SWOT分析定位等等。而这实际是做任何营销必需的一个环节：市场调研和STP战略制订。市场分析需要从宏观行业、竞争对手、目标受众、自身企业诊断这四个方面来进行，最后以SWOT分析工具做总结，之后做STP战略制订：市场细分、选择目标群、确定产品核心利益。

         但是网络营销的STP战略制订，必须从网民心理、行为、文化起步，通过适合的网络工具在调查分析。而这些是他们这些没有网络营销实战经验所不能理解的，他们只能新瓶装旧酒了，把一些原来的观念换个包装来卖。

         企帮商学院一直认为：掌握一个新事物、新知识，第一是学习原理;第二是学习方法。需要先从宏观上去把握事物的轮廓，再去探索里面的细节技巧，这就是从林到木，林木即观。而一些从网上下载资料，再拼凑的内容是没办法形成系统的，最多是一个方面的小技巧，并且还只是在特定条件下、特定环境下的技巧，极有可能换种环境就不管用，而如果掌握了原理和方法，那就可以以不变应万变。

         网络营销培训第五罪——抄袭、剽窃、盗用

         讲师本来是一个神圣的职业，为人师表，“传道授业解惑也”。但是在网络营销培训领域，由于商业利益的驱动，有一些讲师是一切道德底线都可以突破，一切法律约束都可以践踏。他们没有羞耻感、没有礼仪廉耻，他们在讲台上道貌岸然，大谈道德、感恩、人性、爱心，可是在私下里却干着抄袭、剽窃、欺骗的勾当。他们都是抱着捞一把就走的心态，是不会对自己的课程后果和言行付任何责任。

         网络营销培训第六罪——以偏概全
         
        中国网络营销培训的一个通病就是将少数成功案例夸张成普遍化。

        某网络营销培训机构有上万名企业学员，可是利用网络营销赚了钱的却不超过百家，更多学员的是大骂骗人、大呼上当受骗。可是这少数寥寥无几的成功案例却被无穷放大，整天放在嘴边去忽悠更大的人。

        据企帮商学院了解，被网络营销培训机构当作成功案例的大多数企业，他们是被裹胁，他们认为宣传下自己也好，对自己有好处，所以也都夸大自己的业绩。正是这心理被培训机构利用，广为宣传。这种以偏概全、把少数当作普遍成功的宣传害人不浅啊。

         网络营销培训第七罪——盲目咨询，不负责任

        在各种网络营销培训中，讲师都会为学员企业提出各种建议。在企帮商学院看来，很多建议完全是不负责任的瞎说。比如：前面的珠宝企业，培训讲师就建议学员建B2C商城。这就是一个不负责任的建议，他们根本就没弄清楚做B2C模式的重点、难点，B2C模式不仅仅是建个B2C网站，而是需要从供应链上整体规划，从产品规划开发、商品运营、平台搭建、传播推广、黏度提升、数据分析、项目运营、仓储物流、售后服务等多维度考虑衡量。自建B2C平台容易，运营难，目标流量难，留下顾客产生重复购买更难，这些花费都很巨大，更需要一个很大的专业运营团队。而作为一个传统型企业，在短期内基本不太可能完成，即使有足够资金、能找到相关专业人才，也还需要磨合团队。
　
　　
 
 
(责任编辑：qebang)